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2018年07月16日

3d开机号试机号近20期:蔡崇信:我為何敢放棄580萬年薪跟馬云創業

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如果讓馬云選三個最信任的人,其中肯定有蔡崇信,如果只選一個,恐怕也還是蔡崇信。

那個放棄580萬年薪去創業的年輕人,后來怎么樣了?

那個放棄580萬年薪,加入月薪500創業公司的年輕人,后來怎么樣了?

后來,他身價數百億,成為阿里巴巴當之無愧的二號人物。

他叫蔡崇信,行事低調,極少拋頭露面,幾乎不接受媒體采訪,被稱為馬云背后的男人——阿里巴巴的隱形英雄。

蔡崇信對馬云有多重要?

阿里上市前董事會有四個席位,其中一個就是蔡崇信;阿里的合伙人制度中,只有兩個是永久合伙人,一個是馬云,另一個就是蔡崇信。

馬云自己說過,能取得今天的成就,最感謝4個人——孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信,如果非得選一個最感謝的,那就是蔡崇信。

如果讓馬云選三個最信任的人,其中肯定有蔡崇信,如果只選一個,恐怕也還是蔡崇信。

蔡崇信和馬云都生于1964年,除此之外,兩人從家世、學歷到個性,幾乎沒有一樣相同,甚至南轅北轍,可以說倆人原本并不是同一個世界的人。

后來一起締造阿里帝國的倆人是如何結緣的?

蔡崇信,祖籍浙江省湖州,1964年出生于臺灣,1990年拿到耶魯法學院法學博士學位。

從耶魯畢業后,蔡崇信先是在紐約做稅務律師,三年后進入私募股權行業,1995年開始為總部設在瑞典的AB投資公司工作,主要負責該公司亞洲私募股本業務,年薪70萬美金。

時間來到1999年5月,蔡崇信第一次見到馬云。

原本蔡崇信是代表AB投資公司去看要不要投資馬云的,結果去到杭州才發現,馬云連公司都還沒有,只有個運行了幾個月的網站。

不過,這次見面,蔡崇信對馬云一見鐘情。

第一次參觀阿里,他被眼前的情景驚呆了:黑壓壓坐著20多人,地上滿是床單,一群著了魔一樣的年輕人在那里喊叫著、歡笑著,仿佛一個吃大鍋飯的大家庭。

蔡崇信很喜歡這種氛圍,也佩服馬云從中展示的領袖魅力。

創立阿里前,馬云已經有過三次創業經歷,都算不上成功。1999年創立阿里時,他已經35歲,算是高齡創業者了。

但蔡崇信發現,馬云的眼睛里還都是大夢想,談論的都是偉大愿景,而不是商業模式、賺錢盈利或者其他業務上的東西。對一個屢戰屢敗的創業者來說,這非常難得。

馬云給蔡崇信留下了深刻的印象,他動了加入阿里的心思。

1999年末,蔡崇信再次來到杭州,并帶上了他懷孕的妻子。從湖畔花園談完事情后,他們一起西湖泛舟。這是一次改變兩人命運的旅行。

蔡崇信在船上突然對馬云說:“你要成立公司,要融資,我懂財務和法律,我可以加入公司幫你做”。

馬云聽到后差點掉到湖里,他不敢相信:“你再想一想,我付不起你那么高的薪水,我這里一個月只有500 塊工資。”

蔡崇信很堅定:“我已經想好了,我就是想加入創業公司,跟一批人共事。”

蔡崇信的妻子有孕在身,也不希望他折騰換工作,但她對馬云說:“如果我不同意他加入阿里巴巴,他一輩子都不會原諒我的。”

當時蔡崇信的收入,用馬云開玩笑的話就是:蔡崇信可以買下十幾個當時的阿里巴巴。

這就是魄力和遠見,蔡崇信脫下名牌西裝,卷起袖子加入了這家讓人沸騰的創業公司。

蔡崇信是如何成為馬云背后的男人的?

蔡崇信加入阿里之后做了哪些重要貢獻?

若以現在資本市場的標準看,當時阿里恐怕只能用“一片荒蕪”來形容,別說沒有制度、標準,就連最簡單的公司登記都沒有。

蔡崇信加入后,把阿里員工集合在一起,在杭州濕熱的夏夜里,拿著一塊小白板,揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權益”開始教起,接著又幫創始的“十八羅漢”,準備了18份完全符合國際慣例的英文合同,上面明確了每個人的股權和義務,合同做的滴水不漏。

從這一刻開始,阿里巴巴這家“公司”,才有了最粗略的雛形。

緊接著就是蔡崇信加入阿里后最艱巨的任務——幫馬云找錢。

蔡崇信加入前,馬云進行過37次融資嘗試,無一例外的失敗了,外界不相信馬云的夢想,甚至說他們不相信馬云這個人。這也不奇怪,有哪家風投會投一家尚未進行工商注冊、創始人沒有成功創業經歷、講話還特別忽悠滿口大詞的公司。

那時候,馬云早期籌資的50萬元也幾乎耗盡,連500元的工資都快發不出來了,公司尚未誕生就陷入絕境。

同時,2000年前后,網絡泡沫折損了一堆網絡公司,融資難度非常大。

蔡崇信一共幫馬云做過4次重要增資,每一次,都讓阿里脫胎換骨。

第一次增資,1999年8月。蔡崇信有位臺灣好友剛好是高盛香港地區的投資經理,正要對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資,蔡崇信敏銳的抓住了這個機會,說服這個好友投資阿里。

由于有蔡崇信背書,外界對阿里的信任大增,該投資于當年10月敲定,高盛領銜一眾機構向阿里投資500萬美元,其中就包括蔡崇信的老東家AB投資公司。

這次融資意義重大,它既讓阿里有了繼續發展的資金,也得到了投行巨頭高盛的背書。

第二次增資是2000年,也是難度最高的一次。阿里巴巴要增資2500萬美元。當時正值網絡泡沫,網絡公司血流成河,不知倒了多少家,阿里巴巴的狀況當然也好不到哪里去。

這一次,蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

孫正義第一次聽了馬云6分鐘的演講后,完全沒有對阿里進行實地考察的情況下,就決定向阿里巴巴注資4000萬美元,但是他要求占有公司49%的股份。

馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判,孫正義再次堅持4000萬美元。

馬云聽完出價后心潮澎湃,覺得應該是這樣了,但蔡崇信說NO,嚇了孫正義一跳,最后調整為3000萬美元。之后,蔡崇信又說了一次NO,最終讓孫正義同意只投2000萬美元。

如果那個時候要4000萬美元的話,阿里巴巴的股份會被稀釋更多。不僅如此,蔡崇信調整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的,這一點,作為創業者馬云的經驗肯定是不如資本市場有運作經驗的蔡崇信的。

這一仗,蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。軟銀的資金到位后沒多久,美國科技股就因網絡泡沫,從高點崩落,許多電子商務公司都在這波熊市中滅頂,惟獨資金在手的阿里巴巴,有驚無險挺過這場世紀風暴。

第三次增資是2004年2月。蔡崇信幫阿里拿到軟銀、富達投資、GGV共計8200萬美元的投資。